Statybos paslaugos visada populiarios. Todėl nenuostabu, kad daugelis šioje srityje dirbančių specialistų renkasi savarankišką, o ne samdomą darbą. Tačiau tokia veikla reikalauja ieškoti užsakymų. Kuo jų daugiau, tuo stabilesnė specialisto finansinė padėtis.
Būdai
Pagrindinė darbo paieškos paslaptis – panaudoti kuo daugiau būdų pritraukti potencialius klientus. Niekada nežinai, kuris pasiūlymas veiks geriausiai.
- Vizitinių kortelių platinimas.
- Iš lūpų.
- Skelbkite skelbimus.
- Skelbiami pranešimai.
- Bendradarbiavimas su agentūra.
- Savo svetainė.
Vizitinių kortelių platinimas
Šis metodas gana įdomus, nes naudingas abiem pusėms. Vizitinės kortelės turėtų būti dalinamos ne tik atsitiktiniams pažįstamiems, bet ir tiems, kurie gali susidomėti jūsųpaslaugos.
Praktiškai tai vyksta taip. Statybos brigadai dažnai perka darbams atlikti reikalingas medžiagas. Kodėl gi nesusitarus su parduotuve ir nepalikus jiems savo vizitinių kortelių, kurias gali gauti potencialūs klientai.
Ekspertai teigia, kad didžiausią efektą galima gauti, jei vizitinės kortelės ne tik gulės ant stalo, o vadovas asmeniškai jas išduos klientams. Papildoma paskata užsakyti statybos darbus gali būti nedidelė nuolaida potencialiems klientams.
Iš lūpų į lūpas
Kaip žinote, geri specialistai užplūsta pasiūlymais. Viskas apie asmenines rekomendacijas, kuriomis pasitiki dauguma potencialių klientų.
Šis būdas ypač tinka bendraujantiems žmonėms teikiant statybos užsakymus. Jie gali pasikalbėti su kaimynais, siūlydami savo paslaugas, arba paprašyti savininkų rekomenduoti brigadą savo draugams. Mainais galite pasiūlyti nedidelę nuolaidą arba nemokamą paprasto darbo atlikimą.
Skelbkite skelbimus
Šis metodas tinka tiems, kurie nori aiškiai apibrėžti savo buvimo vietą. Skelbdami skelbimus prie įėjimų, jūs patys nustatote savo tikslinę auditoriją. Tokiu būdu galite pritraukti šalia jūsų esančius klientus. Atitinkamai mažiau laiko teks skirti judėjimui mieste. Tai taip pat sumažina siuntimo išlaidas.
Be to, ekspertai rekomenduoja tai padarytikurdami skelbimą sutelkite dėmesį į vietą. „Ieškau užsakymų statybos darbams“– taip galėtų vadintis. O tekste būtinai pasakykite, kad esate netoliese ir galite greitai atvykti į egzekucijos vietą.
Skelbti pranešimus
Jei jums įdomu, kaip rasti statybos darbų užsakymus, štai kitas būdas. Galite skelbti skelbimus spausdintuose arba elektroniniuose leidiniuose.
Taip pat svarbu žinoti, kad skelbimai gali būti mokami arba nemokami. Pastarieji, kaip tikina patyrę vartotojai, užsakymų pritraukia retai. Mokamos gali dirbti geriau, tačiau reikalauja nuolatinių išlaidų. Reikia pabandyti ir įvertinti rezultatą. Net patyręs rinkodaros specialistas negali iš anksto numatyti rezultato.
Bendradarbiavimas su agentūra
Yra įmonių, kurios žino, kaip susirasti darbą statybose. Bendradarbiavimas su tokiomis organizacijomis leidžia išvengti būtinybės tiesiogiai susisiekti su potencialiais klientais, derėtis dėl apmokėjimo ir aptarti kitas sąlygas. Tokiomis bėdomis pasirūpina agentūra, darbuotojui suteikdama tikro kliento kontaktus. Tačiau jūs turite suprasti, kad tokiu atveju turėsite mokėti komisinį mokestį. Ši parinktis patraukliausia pradedantiesiems, kurie nemoka rasti statybos darbų užsakymų. Taip pat ir tiems, kurie nenori ar nemoka bendrauti su žmonėmis.
Savo svetainė
Tai labai aktualus būdas tiems, kurie nežino, kur ieškotistatybos rangos sutartis. Turint savo svetainę atsiveria puikios galimybės ir kyla brigados autoritetas tarp potencialių klientų. Tačiau būkite pasiruošę, kad toks potencialių klientų paieškos būdas reikalauja tam tikrų išlaidų. Pavyzdžiui, svetainė turi būti reklamuojama. Nemokami metodai veikia prastai ir reikalauja daug laiko, o mokami reikalauja tam tikrų finansinių injekcijų. Ir nuolatinis. Bent jau tol, kol turėsite tvirtą lojalių klientų bazę.
Patarimai, kaip susirasti darbą
- Rinka yra pilna pasiūlymų. Kartais situacija nėra palanki atlikėjams. Štai kodėl svarbu ne tik žinoti, kaip rasti statybos darbų užsakymus, bet ir įtikinti potencialų klientą pasirinkti jus iš dešimčių kitų rangovų. Norėdami tai padaryti, parodykite pasitikėjimą ir skirkite kelias minutes savo laiko nemokamai konsultacijai. Klientai labiau pasitiki tais, kurie nori parodyti savo kompetenciją.
- Mokėjimo klausimas neturėtų būti atidėtas vėliau. Tai toks pat darbo momentas, kaip ir visos kitos bendradarbiavimo detalės, kurios bus aptariamos su potencialiu klientu. Net pradedantiesiems specialistai nerekomenduoja dirbti nemokamai. Geriau įvardyti nedidelę kainą, nei negauti nieko už savo darbą.
- Stenkitės atlikti kokybišką darbą. Ateityje tai gali pritraukti naujų klientų. Juk patenkinti klientai linkę jus rekomenduoti savo draugams.
- Skirkite laikosukurti savo darbų portfelį. Tokį požiūrį į verslą klientai tikrai įvertins. Jiems maloniau bendradarbiauti su specialistais, kurie atsakingai žiūri į savo darbą kiekviename žingsnyje. Iš anksto įvertinęs darbo lygį, potencialus klientas galės suprasti, ko iš Jūsų tikėtis. Atitinkamai tai leis ateityje išvengti konfliktų dėl atliekamų darbų kokybės.
Paieškos funkcijos
Užsakymų paieškos statybų pramonėje tema dažnai virsta problema, susijusia su rinkos nestabilumu. Dėl šios priežasties specialistai turi naudoti įvairius užsakymų paieškos būdus.
Asmeniniai ryšiai veikia gana gerai. Žmonės labiau pasitiki tais, kuriuos pažįsta ir žino, kokio lygio darbo gali tikėtis. Kuo daugiau asmeninių kontaktų turėsite, tuo geriau. Tai leis pritraukti užsakymus statybos darbams su minimaliu laiko, pastangų ir pinigų kiekiu.
Lengviausias būdas ieškoti yra bendraujantys žmonės, kurie žino, kaip bet kur užmegzti ryšius. Palanku užmegzti pažintis savo srityje. Paradoksalu, bet užsakymų š altiniais gali tapti net konkurentai. Pavyzdžiui, kai kurie klientai prašo rekomenduoti specialistus atlikti tam tikrus darbus, kurių komanda neatlieka. Taip pat pasitaiko situacijų, kai komanda yra perkrauta užsakymais ir dalį jų gali perleisti savo konkurentams, kad neprarastų potencialių klientų, kurie ateityje galės vėl kreiptis.
Per laikotarpįekonominė krizė, reikia stengtis veikti aktyviai. Žinoma, niekas nedraudžia skelbti skelbimų ir dalinti vizitines korteles. Tačiau krizės metu reikia naudoti šiek tiek kitokius metodus. Visų pirma, ekspertai rekomenduoja ieškoti užsakymų ir siūlyti savo paslaugas; siųsti pasiūlymus potencialiems klientams ir užsiimti š altuoju skambučiu. Reikėtų pažymėti, kad tokie metodai užima daug laiko. Gali būti, kad tokiai užduočiai atlikti komanda turėtų pasamdyti darbuotoją.
